支付宝AR红包的玩法很容易。在AR红包界面中，藏红包的人将手机摄像头瞄准某一现实物品，并设置好金额、个数以及领取条件后，就可以把红包藏在这里，而后召唤小伙伴们前来抢红包。

而抢红包的小伙伴则必须要到达同一地点扫描同一物品，才可以领取红包。领取红包后，支付宝还鼓励抢红包的小伙伴和发红包者发生互动。

(关于同一地点的定义：AR红包地理位置定位的精度是方圆500米内。关于同一物品的定义：支付宝图像识别技术的精度如何，官方说，平面图像可以做到360度识别，而立体图像的识别则对角度有一定要求。)

如果不知道红包究竟藏在了哪里，还可以打开红包地图发现身边的红包，并在扫描界面查看线索。在下面这张图中我们也可以看出，支付宝VR红包分为两类，一类是个人红包，还有一类是商家红包。

在支付宝App中，AR红包的入口有两个。其一是首页的“扫一扫”，“扫一扫”界面在原先的扫码功能以外，新添加了扫AR选项。其二是全部应用里的“红包”，这个应用可以被自定义放置在首页的七宫格上，也可以通过首页的搜索功能唤出。从入口的放置也可以看出支付宝对AR红包这个新功能的重视。

AR红包对于支付宝的价值

我们认为，AR红包对于支付宝最大的价值，在于打通了线下场景。

在前面我们就已经说过，AR红包分为两大类，一类是“个人对个人”的个人红包，还有一类则是“商家对个人”的商家红包。在今天的媒体沟通会上，支付宝把AR红包的主题定为“红包+AR开启新营销、新互动”。很明显 ——

“新互动”是就个人红包而言，代表着支付宝在线下场景中打通社交关系链的又一次尝试;

而“新营销”则是就商家红包而言，在线下购物场景中微信支付渐逼，甚至要压倒支付宝支付的趋势下，AR红包表明着支付宝面对线下支付场景的又一次发力。

在下文对于支付宝AR红包的解读中，我们也将从个人红包和商家红包两个方面考虑。

1. 关于个人红包

在之前三节课的文章中，我们已经反复提过，打通社交关系链对于支付宝的重要意义。微信正在侵蚀支付宝在支付领域的领头地位，如果支付宝能反过来，能在社交领域给予微信迎头一击，将能够同时：

建立属于阿里巴巴的高频入口;

打破微信在社交领域的垄断地位;

通过打通社交场景增加用户使用支付宝支付的频次，让支付宝在支付领域的地位更加稳固。

VR红包新功能的上线，则为支付宝的社交尝试提供了一个新的场景——一个线下社交的场景。

相比普通的实体或者电子红包，VR红包都更具有趣味性，更能带起一波话题和分享。无论是家庭聚会还是好友聚餐，线下沙龙还是公司年会，临近年末，这些场景几乎每日都在上演。在这些线下社交场景中，用户本身就存在发红包需求，使用支付宝AR红包，水到渠成。

也可以预见的是，AR红包承接着接下来的“春节”这个大场景，一定会想办法更多与支付宝本身更看重的“社交”和“关系”来做一些结合与设计。

体验新奇，规则简单学习成本低，用户、需求和场景都合适——AR红包究竟能不能为支付宝打开“社交”领域的缺口，我们非常期待。

2. 关于商家红包

尽管支付宝一再强调，VR红包主要是从个人用户之间日常交流的角度出发设计的，但我们同样不难看到，VR红包对于支付宝商家-个人之间线下交易场景的重要作用。

目前，支付宝在线下支付领域遇到的问题可以简单分为两方面：

一是部分商户只支持微信，不支持支付宝;

二是部分消费者在有微信和支付宝二选一选择的情况下，依然由于种种原因选择了微信支付。

为了解决前一个商家不支持支付宝的问题，支付通过VR红包做的，是带给商家一种新型的营销方式。

图像识别技术意味着，店家完全可以把自己的店铺Logo设置成VR红包线索，用户要想领取红包，自然就得多多留意店家的logo，商家达到引起话题和品牌曝光的双重效果;而地理位置定位则天然意味着线下引流用户到店消费。两重作用结合在一起，最终促成交易。